Négociateur Technico-Commercial — Formopost Le Havre

Le métier

Deux activités types qui structurent le métier

De la stratégie de prospection à la fidélisation : un cycle commercial complet, mené en posture d'expert-conseil.

Élaborer et déployer une stratégie de prospection

Veille commerciale — analyser le marché, la concurrence et les évolutions technologiques et réglementaires.
Plan d'actions — concevoir un plan commercial adapté au secteur, en accord avec la hiérarchie.
Prospection — identifier des personas et prospecter sur tous canaux, outils CRM et IA à l'appui.
Analyse de performance — suivre les KPI, mesurer les écarts et engager des actions correctives.

Négocier une solution et consolider l'expérience client

Conception de l'offre — élaborer des propositions sur-mesure, rentables et éco-responsables.
Négociation — mener l'entretien de vente, traiter les objections et conclure l'affaire.
Relation client — assurer le suivi, garantir la satisfaction et optimiser l'expérience.
Fidélisation — pérenniser le portefeuille et développer la recommandation.

L'option qui change tout

Chargé de Promotion & Marketing Sportif & Associatif

Une immersion privilégiée en club et en association : le métier appliqué à l'écosystème sportif du territoire, du sponsoring au mécénat.

↳ Établir une veille commerciale des offres sur le secteur du club

↳ Définir et appliquer le plan d'actions commerciales

↳ Démarcher et prospecter les entreprises

↳ Vendre sponsorings (espaces publicitaires, plaquette, calendrier) et mécénats

↳ Négocier les modalités avec les entreprises

↳ Suivre la réalisation et fidéliser le partenaire

↳ Promouvoir et véhiculer l'image du club

↳ Maîtriser la PAO et les outils numériques

Compétences certifiées

Assurer une veille commerciale et analyser le marché
Organiser un plan d'actions commerciales
Prospecter un secteur défini
Analyser ses performances et engager des correctifs
Concevoir une proposition technique et commerciale
Représenter la structure et valoriser son image
Négocier une solution technique et commerciale
Réaliser le bilan et optimiser la relation client

Débouchés

Technico-commercial Chargé de marketing Chef de projet commercial Responsable de magasin

+ Avec l'option sport

Commercial d'association Chargé de partenariats & mécénats Animation du réseau de partenaires

Admission

Plusieurs profils, un même cap

L'entrée se fait sur dossier, test de culture générale et entretien de motivation.

PROFIL A

Diplôme de niveau 4 (Bac général, technologique ou professionnel).

PROFIL B

Niveau 4 atteint (classe suivie, diplôme non obtenu).

PROFIL C

Diplôme niveau 3 (CAP/BEP) + 2 ans d'expérience, idéalement vente ou technique.

PROFIL D

Sans diplôme, sous réserve de tests d'aptitude et d'une forte motivation.

Tests de positionnement

Français, culture générale et logique commerciale.

Entretien de motivation

L'étape clé : comprendre des produits complexes et le commerce technique.

Projet professionnel

Cohérence du parcours et capacité à tenir le rythme de l'alternance.

Financement

100 % financé en contrat d'alternance

La formation est prise en charge par l'OPCO de la structure d'accueil — qui n'a rien à débourser.

100 %

Coût de formation

Financé par l'OPCO en apprentissage et professionnalisation.

5 000 €

Aide de l'État

Par année, pour la structure d'accueil (dispositif 2025).

300–1 200 €

Fonction tutorale

Aide OPCO possible si le tuteur suit la formation dédiée de 14 h.

Stagiaire libre — formation éligible à tout financement, nous contacter

6 615 €

Candidatures ouvertes — rentrée septembre 2026

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